CLG856H裝載機(jī)“點(diǎn)爆”地中海沿岸
“親愛的先生，今天我們完成第一批10 臺CLG856H裝載機(jī)的發(fā)運(yùn)，特致電告之。”焦急等待多日終于有了回音，柳工北非區(qū)域銷售經(jīng)理接完這個(gè)電話后激動(dòng)不已。這是今年開春后，柳工首批30 臺高顏值新產(chǎn)品——CLG856H裝載機(jī)進(jìn)軍北非市場的難忘一幕。
運(yùn)籌帷幄，決勝千里。為實(shí)現(xiàn)2017年“開門紅”，早在去年的四季度，柳工中東公司總經(jīng)理朱雄兵，就對今年的工作進(jìn)行了全面部署。朱雄兵要求北非辦事處每個(gè)月初，都要從地區(qū)市場形勢、渠道能力、產(chǎn)品、價(jià)格、運(yùn)輸、應(yīng)收、后市場保障等全方位收集、匯報(bào)市場戰(zhàn)況，這樣的工作力度前所未有。全面切換新產(chǎn)品CLG856H 裝載機(jī)，是今年中東公司的重要任務(wù)之一。中東北非辦事處的全體員工不會(huì)忘記，朱雄兵帶領(lǐng)銷售、服務(wù)、配件、物流等業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)走訪客戶、經(jīng)銷商開展攻關(guān)，用半個(gè)月時(shí)間完成了CLG856H裝載機(jī)配置、價(jià)格、交貨期、信用支持、服務(wù)支持以及成本分析等全套解決方案。客戶、經(jīng)銷商對中東公司團(tuán)隊(duì)的快速響應(yīng)以及完整的支持解決方案深受感動(dòng)。在朱雄兵跨地域多場次艱苦談判后，終于實(shí)現(xiàn)了摩洛哥10 臺、突尼斯20 臺CLG856H裝載機(jī)的大單。
今年開春首戰(zhàn)大捷，給中東公司北非辦事處全體員工極大的鼓舞。朱雄兵表示，柳工全球戰(zhàn)略是長期的發(fā)展目標(biāo)，新產(chǎn)品CLG856H裝載機(jī)在中東國家成功實(shí)現(xiàn)銷售只是開始，以后還有更艱難的路要走。他希望北非辦事處全體將士緊密協(xié)同，保證產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、配件、物流等全流程的順利對接和快速實(shí)施，相信類似這樣的大訂單甚至更大訂單還會(huì)不斷地涌現(xiàn)。
下圖抵達(dá)摩洛哥港的CLG856H 裝載機(jī)。
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